マンション売却の流れと期間｜査定から引渡しまで

マンション売却は、①査定依頼→②媒介契約→③売却活動（売り出し）→④購入希望者との交渉→⑤売買契約→⑥決済・引渡しという流れで進みます。査定から引渡しまでは、順調に進んだ場合でもおおよそ3〜6ヶ月が目安です。

売却の全体像（6ステップ）

マンション売却の流れは大きく6つのステップに分けられます。①複数社に査定を依頼し、②不動産会社と媒介契約を結び、③売り出しを開始して購入希望者を募り、④価格や条件について交渉し、⑤条件がまとまれば売買契約を締結、⑥決済・引渡しで所有権が買主に移転します。売却は購入と異なり、買主が見つかるまでの期間が読みにくいという特徴があるため、まず全体の流れを把握しておくと、今どの段階にいるのかを判断しやすくなります。

査定から媒介契約まで

査定を依頼し、依頼する不動産会社を決めたら、媒介契約を結びます。媒介契約には一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があり、複数社に依頼できるか、自分で買主を見つけられるかなどの違いがあります（媒介契約の種類については別記事で詳しく解説しています）。契約時には売り出し価格や販売活動の方針についてもすり合わせておきます。

売却活動（売り出し）の期間

売り出しを開始してから購入希望者が現れるまでの期間は、価格設定や物件の条件、市況によって幅があります。相場に近い価格で売り出した場合、数週間から数ヶ月程度で内覧希望が入り始めるのが一般的な目安です。売り出し中は、不動産会社のサイトや大手不動産情報サイトへの掲載、レインズへの登録などを通じて広く情報が届けられます。反響が少ない場合は、価格や広告の見直しを検討するタイミングになります。

交渉から売買契約まで

内覧を経て購入希望者から申込みが入ると、価格や引渡し時期などの条件について交渉を行います。同時に複数の購入希望者から申込みが入ることもあり、その場合は価格や引渡し時期の希望を踏まえて売主が交渉相手を選ぶ形になります。希望条件がまとまれば、宅地建物取引士による重要事項説明を経て売買契約を締結し、買主から手付金を受け取ります。この段階から決済・引渡しまでは、1〜2ヶ月程度が一般的な期間です。

売買契約から決済・引渡しまで

売買契約後は、買主の住宅ローン本審査や必要書類の準備が進められます。決済・引渡し当日は、残代金の受領、抵当権抹消登記（ローンが残っている場合）、所有権移転登記、鍵の引渡しが同じ日に行われます。売主側は決済までに引っ越しを完了させておく必要があります。

期間に影響する要因

売却全体の期間は、物件の立地や価格設定、市況、媒介契約の種類などによって変わります。相場より高めの価格で売り出すと反響が少なく期間が長引きやすく、逆に相場に近い価格であれば比較的スムーズに進みやすい傾向があります。住み替え先の入居時期との調整が必要な場合は、決済・引渡し日をどう設定するか早めに担当者と相談しておくとよいでしょう。余裕を持ったスケジュールで検討しておくと安心です。

よくある質問

マンション売却は査定から引渡しまでどのくらいかかりますか？

順調に進んだ場合でもおおよそ3〜6ヶ月が目安です。売買契約から決済・引渡しまでは1〜2ヶ月程度が一般的です。

媒介契約はどの種類を選べばよいですか？

一般媒介・専任媒介・専属専任媒介にはそれぞれ特徴があります。複数社に依頼したいか、1社に任せて手厚いサポートを受けたいかなど、希望に応じて選ぶとよいでしょう。

売れるまでの期間が長引くのはどんな場合ですか？

相場より高めの価格設定や、物件の条件、市況によって反響が少なくなると期間が長引く傾向があります。価格や広告内容の見直しが有効な場合があります。

まとめ

マンション売却は、査定、媒介契約、売却活動、交渉、売買契約、決済・引渡しという流れで進み、全体でおおよそ3〜6ヶ月が目安です。各段階でやるべきことを把握し、余裕を持ったスケジュールで進めていくことが大切です。