仲介と買取の違い｜どちらを選ぶべきか

マンションを売却する方法には、不動産会社が買主を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」の2つがあります。仲介は市場価格に近い価格が期待できる一方、買取は価格が抑えられる代わりに短期間で確実に現金化できる特徴があります。

仲介とは

仲介は、不動産会社が売主の代理として広告活動や内覧対応を行い、市場から買主を探す方法です。不動産情報サイトへの掲載やレインズへの登録を通じて、多くの購入希望者に情報が届くため、市場価格に近い価格での売却が期待できます。一方で、買主が見つかるまでの期間は市況や物件条件によって変動し、確定的ではありません。

買取とは

買取は、不動産会社が仲介を挟まず、直接物件を買い取る方法です。広く一般に売り出す必要がないため、条件がまとまれば数週間程度で現金化できるのが特徴です。急な住み替えや、内覧対応の負担を避けたい場合、周囲に売却を知られたくない場合などに選ばれることがあります。会社によっては、まず一定期間仲介で売却活動を行い、期間内に売れなければあらかじめ提示された価格で買い取る「買取保証」というサービスを用意している場合もあります。

価格の違い

買取価格は、不動産会社が物件を再販することを前提に設定するため、仲介での想定売却価格よりも低めになるのが一般的です。目安として仲介想定価格の7〜8割程度とされることが多いですが、会社や物件によって幅があります。価格を優先するか、スピードを優先するかで選択が変わります。

期間の違い

仲介の場合、売り出しから成約までの期間は物件や価格設定、市況によって数週間から数ヶ月以上と幅があります。買取の場合は、査定から契約・決済までを短期間（早ければ数週間程度）で完結できることが多く、期間の見通しを立てやすい点がメリットです。

契約不適合責任の違い

仲介で個人間売買を行う場合、売主には契約不適合責任（引渡し後に発見された欠陥に対する責任）が生じることがあります。買取では、不動産会社（宅地建物取引業者）が買主となるため、契約不適合責任が免除される契約内容になることが一般的で、引渡し後のトラブルリスクを抑えたい場合に選ばれる理由のひとつです。

どちらを選ぶべきかの考え方

できるだけ高く売りたい、時間に余裕があるという場合は仲介が向いており、早急に現金化したい、内覧対応の負担を避けたい、契約不適合責任のリスクを抑えたいという場合は買取が選択肢になります。両者は排他的なものではなく、まず仲介で売却活動を進めながら、一定期間で売れない場合の選択肢として買取を並行して確認しておく進め方もあります。まずは仲介での想定価格と買取価格の両方を確認し、優先したい条件に応じて選ぶとよいでしょう。

よくある質問

買取価格は仲介よりどのくらい安くなりますか？

目安として仲介での想定売却価格の7〜8割程度とされることが多いですが、物件や会社によって幅があるため、実際の見積もりで比較することをおすすめします。

買取のメリットは価格が安いこと以外にありますか？

短期間での現金化、内覧対応の負担軽減、契約不適合責任の免除など、価格以外のメリットもあります。

仲介と買取、両方の見積もりをもらうことはできますか？

多くの不動産会社では仲介・買取双方の査定額を提示できます。両方を比較したうえで検討するとよいでしょう。

まとめ

マンション売却には仲介と買取という2つの方法があり、価格・期間・契約不適合責任の扱いなどが異なります。それぞれの特徴を理解したうえで、価格を優先するかスピードや手間を優先するか、状況に応じて選択することが大切です。