방 찾기를 하고 있으면, 「이 물건, 조금만 집세가 내리지 않겠습니까」라고 묻는 일이 있습니다.
임대 협상은 가능한 경우도 있습니다. 다만, 어느 물건이라도 지나가는 것은 아닙니다. 오히려 인기 부동산에서는 협상하는 동안 다른 신청이 들어갈 수도 있습니다.
협상하기 쉬운 물건
협상하기 쉬운 것은, 공실 기간이 긴 물건입니다. 오너님으로서도, 공실이 계속되는 것보다는 조금 조건을 조정해 입주해 주었으면 하는 경우가 있습니다.
또, 축년수가 낡은, 역 거리가 있는, 같은 건물내에 복수 공실이 있다, 라고 하는 케이스도 협상 여지가 나오는 일이 있습니다.
협상하기 어려운 부동산
신축, 축아사, 역근, 모집 개시 직후, 내견 희망이 많은 물건은 협상하기 어려운 경향이 있습니다.
이러한 부동산은 집세를 낮추지 않아도 다음 신청이 들어가기 쉽기 때문입니다. 무리하게 협상하면 인상이 나빠지기 보다는 단순히 다른 신청자에게 앞을 넘을 위험이 있습니다.
집세 이외를 상담하는 옵션
집세 자체가 어려운 경우에도 프리렌트, 예금, 열쇠 교환 비용, 입주일 등으로 상담할 수 있습니다.
매월 집세를 낮추는 것보다 초기 비용을 조금 억제하는 편이 통과하기 쉬운 경우도 있습니다.
협상은 「신청하는 의사」라고 세트로
그냥 듣는 협상은 거리가 어렵습니다. 「이 조건이라면 신청하고 싶다」라는 의사가 있는 쪽이, 관리 회사나 오너님도 검토하기 쉬워집니다.
요약
집세 협상은 가능하지만 타이밍과 부동산에 달려 있습니다. 인기 부동산에서는 협상보다 속도가 중요한 일도 있습니다.
협상하고 싶은 경우 담당자에게 '어디까지라도 즉결할 수 있는지'를 알려주십시오. 현실적인 착지점을 함께 찾을 수 있습니다.